Boxi y Rejuvenation cocinan una nueva alianza para la cocina

La empresa de gabinetes de venta directa al consumidor Boxi se ha asociado con un nuevo socio minorista: Rejuvenation, la marca de muebles e iluminación de nicho que forma parte del establo de placas de identificación de Williams-Sonoma, que implementará programas en la tienda y en línea para ofrecer gabinetes a sus clientes.

Para ambas compañías, es un gran paso en nuevas asociaciones que están ayudando a cada una a expandir sus negocios. Boxi estará en el piso de cuatro tiendas Rejuvenation a partir de este mes, incluida la ubicación principal de la compañía en Portland, Oregón, donde se fundó el minorista. Los compradores pueden hacer un pedido especial de sus gabinetes de cocina, eligiendo entre sus ocho diseños estandarizados, todos los cuales emplearán hardware Rejuvenation. Los productos de Boxi también estarán disponibles en línea a través del sitio web de Rejuvenecimiento.

Con 10 tiendas minoristas, Rejuvenation es la marca minorista más pequeña del grupo Williams-Sonoma. Su asociación con Boxi es una de varias iniciativas con terceros: la empresa ya vende pintura Sherwin-Williams y ofrece asistencia en el diseño de jardines a través de Yardzen. El próximo mes, lanzará una asociación con Pratt + Larson, un vecino de Portland que se especializa en baldosas de cerámica hechas a mano para el hogar.

Mientras tanto, Boxi actualmente vende gabinetes en 14 estados del oeste, en gran parte un factor de logística de la cadena de suministro, con planes de expandirse eventualmente a más partes del país. Su empresa matriz, Semihandmade, se construyó sobre la parte trasera (está bien, era la parte delantera) de los gabinetes de cocina de Ikea, especializándose en elegantes frentes de gabinetes para los sistemas modulares de la marca de cajas grandes. Fundador y CEO juan mcdonald lanzó Boxi en 2021 para vender gabinetes completos utilizando un modelo directo al consumidor; esta oferta de Rejuvenecimiento marca su primera entrada en tiendas físicas.

“Esta es una excelente manera de darnos a conocer y decirle a la gente que Boxi es una marca”, dice McDonald. Negocio de Hogar, quien explicó que el modelo directo sigue esfuerzos similares de vendedores directos al consumidor en otros sectores, como colchones y muebles. “La mayor sorpresa es la cantidad de personas que gastarán mucho dinero, casi sin darse cuenta, en la resistencia de una muestra de puerta de 4 pulgadas por 6 pulgadas”, dice. “La gente primero comenzó a comprar colchones en una caja, y luego están comprando sofás de $ 3,000 y luego comprando casas en línea. Y así, las cocinas, aunque son una compra más pequeña, están justo ahí”.

Para Rejuvenation, que comenzó como un minorista de iluminación y se ha expandido a una variedad más amplia de muebles y decoración del hogar desde su compra por parte de Williams-Sonoma en 2011, la conexión de Boxi encaja perfectamente.

“Boxi realmente resonó como un gran socio para expandir nuestras ofertas de renovación y remodelación de cocinas y baños”, dijo Tracey Wyres, director de marketing de la marca. “Rejuvenation está comprometida con la artesanía de calidad y la creación de diseños atemporales para cada proyecto de mejora del hogar, y Boxi es líder en sistemas de gabinetes directos al consumidor. Sus productos se fabrican en Estados Unidos y están construidos para durar”.

Además del buque insignia de Portland, los productos de Boxi se exhiben en las tiendas de Rejuvenation en Houston, Los Ángeles y Costa Mesa, California. “Las viñetas de la cocina de Boxi ocupan un lugar destacado, se incorporan a nuestras categorías principales: sus gabinetes cuentan con nuestros herrajes de latón macizo y se sientan junto a nuestra iluminación personalizable ensamblada en Portland”, dice Wyres. Los gabinetes Boxi se presentarán en el próximo catálogo de Rejuvenation, y el minorista presentará contenido educativo de Boxi, desde cómo elegir los colores, acabados y siluetas del gabinete hasta la selección de hardware, en una página de inicio en el sitio web de Rejuvenation. “Queremos ser un recurso completo para nuestros clientes, ya sea que estén iniciando una renovación simple o una remodelación completa”, dice Wyres. “Siempre estamos buscando los socios adecuados que sean la autoridad dentro de su industria para ampliar la experiencia de nuestros clientes”.

Para McDonald y Boxi, la nueva asociación continúa construyendo la empresa, que tuvo $4 millones en ventas el año pasado y espera duplicar esa cifra en 2022. Su oferta de productos simplificados y su diseño estético son la clave de esa expansión. “Con nosotros, son ocho opciones de puerta, no lo confundiremos ni lo abrumaremos con 45 tonos diferentes de blanco”, dice. “No estamos… tratando de ser todo para todos. Eso es lo que creo que es más escalable”.

Imagen de la página de inicio: El Boxi Oat Slab y Rejuvenation Trask Drawer | Cortesía de Boxi

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Warren Shoulberg es el ex editor en jefe de varias publicaciones B2B líderes. Ha sido profesor invitado en la Escuela de Graduados en Negocios de la Universidad de Columbia; recibió honores de la Asociación Internacional de Mobiliario y Diseño y el Instituto de Tecnología de la Moda; y ha sido citado por The Wall Street Journal, The New York Times, The Washington Post, CNN y otros medios como un experto líder en la industria. Sus columnas de Retail Watch ofrecen información profunda de la industria sobre los principales mercados y categorías de productos.

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